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現在在國內有很多的玻璃瓶廠競爭力很強，先要在這個行業站穩腳跟，首先要樹立好企業形象才是企業的根本所在，玻璃瓶廠要積極的塑造自己的品牌，讓采購商認準品牌購買。

   第1：好產品自己說話。產品的品質決定市場競爭力。以客戶基本利益為核心，通過產品三個層次的最佳組合，以客戶易察覺的形式來體現客戶購物所關心的因素，就能獲得好的產品形象，進而確立有利的市場地位。選取質量改進的突破口。產品質量是品牌的“生命線”。品牌產品首先要以高質量為基礎，沒有過得硬的質量就企圖樹立品牌，那無異于在沙灘上建樓閣。

   第2：口碑效應傳美名。“滿意的客戶的一句表揚之詞遠遠勝過描述產品性能的一千個詞。”——杰佛里·吉托莫。什么是口碑——客戶之間對某企業的贊同、認可。這是一種口頭廣告，也是最有力的廣告。因為一個企業要想做到讓客戶主動去向別人宣傳你這個東西特別好，容易嗎？很難。在口碑當中，我們要談正面情感和負面情感的宣泄問題。

   第3：小眾媒體鎖定人。不象消費品市場中的顧客點多面廣，工業品客戶少而集中。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發行量，應看有效的覆蓋率。

   第4：軟性文章細無聲。首先要把握軟性文章的特點：1、淡化商業痕跡，做到在商不言商，先交朋友后談生意；2、細水長流，滴水穿石，不求功于一役；

    最后還要加大力度做好宣傳，現在網絡資源很強大比如百度，谷歌等大型搜索引擎把自己的官方網站www.kvbao.cn推廣上去才能吸引更多的采購商的眼球來玻璃瓶生產廠家獲得更多的訂單。